1 Point sur l'entité Small and Medium Businesses (SMB)

Moyennes Entreprises : < 250 Employés
Petites Entreprises : < 50 Employés
Très petites Entreprises : < 20 Employés
Micro-Entreprises : < 10 Employés

IBM SMB - Mondial

Premier secteur d’IBM en # clients.
Part du revenu d’IBM : +20%
Première opportunité de marché : +40%
Marché avec plus forte croissance
Tous les brands concernés
Via Business Partners : 80%

Marché de volume

63% des dirigeants de Pme dans le monde envisagent de transformer de manière radicale leurs entreprises dans les 2 ans.
92% des dirigeants de 100<Pme<250 prévoient d’investir significativement dans les TICs en France.

En France :

1.100.000 PE / TPE / µE

98% Entreprises francaises

8 millions de salariés

9/10 contrats apprent./qualif

Marché en développement

e-Mail : 84%
Site web : 55%
Intranet : 38%
Sites marchands : 6%
Internautes : 26 Millions
Cyber-achats : 13 Millions

Impact prévisionnel sur l'emploi - SMB

Nécessité d’évolution des compétences des commerciaux :
Capacité à développer du business à valeur ajoutée
Capacité à évaluer un marché/territoire dans sa globalité, de le segmenter de façon efficace pour organiser la couverture commerciale alliant le face à face, le suivi par les commerciaux d’ibm.com et notre réseau de partenaires commerciaux.
Nécessité de recruter en région des profils juniors afin de renouveler progressivement les équipes de commerciaux.
Nécessité également d’inciter nos commerciaux à multiplier leurs expériences au sein d’IBM par le jeu de mobilités internes renforcées (en vue d’augmenter les compétences et l’adaptabilité rapide de nos forces commerciales que nécessite le marché d’aujourd’hui) : organiser un système de rotation au sein à travers S&D (Brands et Secteurs) et les services.

2 Point sur l'avancement du projet Roseau

72 personnes concernées
16 personnes redéployées à IBM France
16 personnes redéployées à IBM France
16 personnes en cours
16 personnes mises en disposition chez Montics
personne en longue maladie

3 Point sur le DDC/Antenne Mobilité

Cartographie de l’effectif accueilli au DDC

4 Information sur le plan de commission 2007

il y aura 2 lettres par/an

Motion suite à "Information sur les plans de commissions 2007"

Le CCE mandate son secrétaire élu pour faire effectuer l'analyse juridique de l'information sur les plans de commission 2007 présentée en CCE le 24/01 et des obligations de consultation qui en découlent.

Le CCE mandate son secrétaire élu pour faire effectuer par l'expert du CCE la simulation des conséquences de ces modifications sur la rémunération des commerciaux

Votants 18, 18 pour

5 Informations du Président

Résultats Compagnie

11% EMEA

4 Q pas de croissance en France

Suivi des collaborateurs IBM du PSE Euroflight

6 reclassés à IBM

Revalorisation des barèmes des minima garantis 2006 et 2007

Point d'avancement sur la déclaration CNIL d' Avaya

A la 1ère utilisation de l'outil OTR, le salarié est "contraint" d'accepter des règles de conduite spécifiques dont la formulation n'est pas acceptable dès lors que l'utilisation de cet outil est un point de passage obligé demandé par l'employeur.

BELAYGUE François RS CE MOP et RS CCE

tel 06 15 02 41 09 ou 38 69 37